home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Chip 1996 April / CHIP 1996 aprilis (CD06).zip / CHIP_CD06.ISO / hypertxt.arj / H9435 / COMFBCC.CD < prev    next >
Text File  |  1994-11-28  |  6KB  |  88 lines
  1.            @VMegéri-e?@N
  2.           
  3.             Az  elmúlt  hetekben  több  szaklap  kapta  fel  a Comfort
  4.             Kft.  nevét  és  nem  els  sorban  az  általa forgalmazott
  5.             kommunikációs  termékek  kapcsán.  Mert  ugyan  igaz, hogy
  6.              augusztus   elejétôl   a   tajvani  Zyxel  céggel  aláírt
  7.              szerzôdésnek  köszönhetôen  új  disztribúciós  szerzôdést
  8.             kötöttek,  s  szinte  ezzel  egyidôben  megnyitották  elsô
  9.             kommunikációs  szaküzletük,  ám  "terítékre"  azért került
  10.              a   cég,   mert   átalakították   viszonteladóikkal  való
  11.              kapcsolatrendszerüket.   Eddig   a   Comfort  nem  kötött
  12.               hosszú    távú   szerzôdést,   a   kapcsolatok   egy-egy
  13.              vásárlási  akcióra  redukukálódtak  -  6-20%  kedvezményt
  14.              biztosított   számukra   értékhatártól  függôen  (100|000
  15.             -500|000  Ft).  Ezen  túlmenôen  egyik  félnek  sem voltak
  16.            kötelezettségei a másikkal szemben.
  17.           
  18.             A  Comfort  Kft.  által  kezdeményezett  és alakuló ülését
  19.              szeptember   16-án  tartó  BCC  (Business  Club  Comfort)
  20.              viszont   úgy  tûnik  feje  tetejére  állítja  az  eddigi
  21.              "szokásokat"  és  tagjaitól  garanciát  (elsôsorban  pénz
  22.               formájában)    kér    disztribútori    szolgáltatásokért
  23.               cserébe.    Ezzel    egyidejûleg    -   a   késôbbiekben
  24.             részletezett  Szakmai  Partnerek  számára  -  egy  darabos
  25.            vásárlás esetén is már 20 %-os árengedményt biztosít.
  26.           
  27.             A  nem  jogi  személyként  mûködô  BCC  a  Comfort szakmai
  28.             ügyfélköréhez  tartozó  alkalmazó  és  forgalmazó cégeket,
  29.              s   az   ezekhez  kapcsolódó  kiegészít  tevékenységekkel
  30.                 foglalkozó      (pl.      kiállításszervezô      stb.)
  31.               vállalkozásokat    tömörít   szervezet   -   létszámától
  32.              függôen   -elônyösebb   pénzügyi   pozíciókat  vívhat  ki
  33.               kiállításokon,    szakmai    konferenciákon,    külföldi
  34.             szakmai  utakon  való  résztvétel  stb. alkalmával, mintha
  35.             a  tagjai  külön-külön  vennének  részt  ezeken. A havonta
  36.              megrendezésre   kerülô  üzleti  elôadások,  bemutatók  és
  37.             rendezvények  pedig  a  felhasználóknak  szólnak  majd. Ez
  38.              jól   hangzik.   Akkor   mivel   van  a  baj,  miért  nem
  39.             egyértelmûen  pozitív  a  szakmai  fogadtatás?  A  fentiek
  40.              ellenértéke  miatt.  Ezek  megszervezése,  lebonyolítása,
  41.               s    a   klub   fenntartása   kiadással   jár.   A   BCC
  42.              alapszabályzat   tervezete  szerint  két  szintû  tagsági
  43.              viszonyt   kínál   kétféle   tagsági   díj   fejében.  Az
  44.             elôzôekben  ismertetett  "szolgáltatásokhoz"  az  egyszerû
  45.             tagsági  viszony  is  elegendô,  amely  50|000  Ft/év  (az
  46.             idei  töredékévre  csak  20|000),  ezért a fentieken kívül
  47.             a  BCC  segítséget  nyújt  tagjainak  a  magyarországi  és
  48.               külföldi    partnerek    felkutatásában,    sport-    és
  49.             kultúrális  programokat  szervez  számukra,  s  az  üzleti
  50.               információikat    tartalmazó   számítógépes   adatbázist
  51.              üzemeltet.   A   második,   magasabb   szint   a  Szakmai
  52.              Partnerség,   amely   egy   szûkebb  körnek  szól,  és  a
  53.             jelenlegi  viszonteladók  közül  néhány  "komoly szándékú"
  54.              cégnek   lehet   kecsegtetô,   hisz   a   Comfort,   mint
  55.             disztribútor  árengedményeket,  szakmai  információkat  és
  56.              felkészítô   elôadásokat   biztosít   számukra.   Ez   az
  57.              egyszerû   tagsági   viszony   megváltásán   túl  további
  58.             100|000  Ft/év  (az  idei  év  hátralév részére 40|000 Ft)
  59.              többletkiadást   jelent   a   résztvevôknek.  Ez  a  nagy
  60.               tételben    gondolkodó   viszonteladók   számára   hamar
  61.              megtérülhet,   nem  ôk  berzenkednek  az  új  formától  -
  62.              állítja  Unyi  Gábor,  a  Comfort  ügyvezetô  igazgatója.
  63.             Azok  számára  kedvezôtlen  ez  a felállás akik eddig nagy
  64.             ígéretek,  de  kistételû  vásárlások  mellett  élvezték  a
  65.              jelentôs   mértékû   viszonteladói  kedvezményeket.  ôket
  66.             távoltartják  az  alapszabályzatban  rögzített  feltételek
  67.              a   tagsági   jog   megváltásától,   de  természetesen  a
  68.               Szakmai   Partnerektôl   kisebb   árréssel   ugyan,   de
  69.             továbbra  is  hozzájuthatnak  a  sok  esetben hazánkban és
  70.             a  környezô  országokban  csak  a  Comfort által behozható
  71.            termékekhez.
  72.           
  73.             A  Comfort  tavalyi  50  millió  forintos  forgalma  és  a
  74.             nyeresége  is  tavaly  duplája  volt  a 92-es évinek a cég
  75.             egyik  vásárlója,  az  APEH  képviselôjének szavai szerint
  76.              a   jövôben  sem  lesznek  megrendelés  nélkül,  mivel  a
  77.              forgalmazott   termékeik   -   jelen   esetben  a  450-es
  78.              hálózaton   tesztelt  celluláris  modemek  -  kiállják  a
  79.              próbát.   A   Comfort   nem   a   fennmaradását   óhajtja
  80.              finanszírozni   a   BCC   bevételeibôl,   állítja  a  cég
  81.              vezetôje,   hanem   tényleges  minôségi  javulást  vár  a
  82.             klubtól  a  partnerkapcsolatait  illetôen.  Hogy  a  fenti
  83.              jogok  megváltása,  a  BCC  alapszabályzata  és  mûködése
  84.              mennyire  lesz  vonzó,  mennyire  nyeri  el  a  partnerek
  85.            tetszését, ez még a jövô zenéje.
  86.           
  87.            Fekete Gizella
  88.